药机企业竞争思考：创新无边界营销要有底线“开云手机版app下载”

本文摘要：从默默无闻到急剧前进，我国制药机械行业经过持久的发展慢慢构成了自己的模式。不但行业规模在不断扩大，而且药机企业的国际化进程也在减缓。另预示着医药市场需求的提升，行业政策的反对，以及国外药机企业的“威胁”，更加多的本土企业致力于在攻下国内市场的基础上，挖出海外市场需求。 有业内人士曾回应，对于客户而言，制药机械市场从不是单选题。

从默默无闻到急剧前进，我国制药机械行业经过持久的发展慢慢构成了自己的模式。不但行业规模在不断扩大，而且药机企业的国际化进程也在减缓。另预示着医药市场需求的提升，行业政策的反对，以及国外药机企业的“威胁”，更加多的本土企业致力于在攻下国内市场的基础上，挖出海外市场需求。

有业内人士曾回应，对于客户而言，制药机械市场从不是单选题。在大环境向好，药机企业日益成熟期与强劲、眼界更加互通国际的背景下，行业的市场竞争早就仍然非常简单地局限于价格、质量、地域的较量，技术创新、品牌影响等都沦为本土药机企业脱颖而出、突围致胜的关键因素。面临行业竞争，有药机企业自由选择握创意这把万能钥匙关上新的市场大门，也有药机企业自由选择通过广告、线上推展等渠道打响品牌知名度。

虽然方式有所不同，但药机企业都在尝试执着有质量的规模化放量下跌，从而更有更好的客户，巩固并提高市场地位。不过，必须警告的是，面临较慢变化的用户市场需求，以及日益白热化的市场竞争，药机企业在打造出差异化新型药机设备，提高市场反应速度的时候，还必须精神状态的头脑、理性的思维。因为，对于药机企业而言，创意是无界的，但品牌营销毕竟有底线的。首先在创意方面，任何一家企业的发展都必不可少创意。

创意可以说道是所有企业夺得市场，构建重大突破的显然，只不过，想切削这把“万能钥匙”却并非易事。细数国内药机龙头企业，完全所有企业都将创意视作抢占市场高地的“法宝”。

例如，截至2017年11月30日，楚天科技共计明确提出2376项中国专利申请，许可专利1500项。另明确提出25件PCT国际专利申请，在美国、日本、俄罗斯、印度四国取得11项专利许可，可见其在创意研发上的强大实力。

湖南千山制药机械股份有限公司崇尚“自主创新”，推崇研发工作，每年投放的研发经费占到年销售收入的5％以上。总计申请专利1400余件，其中发明专利申请人137件，PCT申请人10件。

技术创新早已沦为制药机械行业的关键词。就龙头药机企业而言，坚决创意是一项消耗战，必须耐得寄居孤独，必须计报酬的投放，来不得半点“投机”；而对于中小型药机企业来说，则必须敢于创新的勇气，只有构成差异化且享有与客户市场需求相匹配的产品，中小型药机企业才能走进同质化的“魔咒”，取得市场的一杯羹。其次在营销方面，药机企业打响品牌名声必不可少各式各样的推展渠道，例如电视广告、搜索引擎、行业网站、APP等。

通过这些渠道的营销，不仅可以协助药机企业不断扩大知名度，还能带给相当可观的收益。中国制药网作为制药机械行业的门户网站，享有非常丰富的互联网资源，还为行业人士打造出了随时随地经商的制药通APP，助力广大药机企业亲吻新的商机。纵观行业现状，更加多的药机企业有了营销推展的意识，期望通过多样化的方式更有更加多客户，但如果过度倚赖营销或更有甚者高估营销的话，后果可想而知。

例如最近在医药圈引发舆论风波的莎普爱思，就因旗下滴眼液的广告和疗效受到了媒体批评。笔者了解到，莎普爱思在研发投放与广告投放的占优势鲜明引人注目。以2016年年报为事例，莎普爱思的一些新药项目当期投放数以百万元计，而广告费却低约2．62亿元，广告费占到公司滴眼液产品营收的34．75％，产品营收主要靠广告吆喝而来。这种方式虽然给企业带给了暂时性的效益，但却无法沦为企业应付市场竞争的长久之计，反而产生了“副作用”，侵犯消费者的权益。

引以为戒，针对营销推展，药机企业理应“底线”，切忌高估和虚构。药机企业不应根据实际情况做出适当的规划，过度倚赖营销推展并不是明智的自由选择。只有对消费者负责管理、对投资者诚恳，不掩饰、不高估、不误导、不欺诈，才是有底线且顺利地营销。目前，制药机械行业竞争白热化化程度还在激化，是自由选择一如既往地创意？还是将砝码力在营销推展上？还是创意与营销兼具？药机企业都不应根据自身能力和实际情况做出战略规划。

不过，无论是自由选择何种方式，药机企业都不应明白，创意虽无界，但不会是企业发展永恒的主题；营销虽好，但也是有“底线”的，失陷底线终将损害消费者的利益，损失企业形象。

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